来自 抖音点赞 2020-11-03 01:27 的文章

抖音直播干货分享:直播运营、带货、引流、脚本最全技巧方法

运营抖音直播,我们要掌握的技能有很多,包括直播引流,直播间打造,主播培育,直播脚本策划,直播选品,直播带货技巧,直播互动,直播变现……

今天我们就来为朋友们分享抖音直播需要掌握的这些干货技能!

看完这篇文章,你将获得:

1、直播引流技巧

2、直播选品方法

3、直播脚本策划资料包

4、直播带货技巧及资料包

 

一 、抖音直播引流方法

1、发布预热短视频,视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

2、提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

3、直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。

二、直播设备工具

直播手机2部、直播支架、监听耳机、补光灯、声卡、麦克风、背景布,如果是电脑直播,还需要摄像头。

具体的直播设备清单以及选择什么型号,什么价位的直播间设备,我们也整理了一份详细的表格清单,包括直播间需要准备的设备的所有内容。

现在添加梦大微信:yu1508305911 (备注:直播设备)将这份直播间设备清单表分享给你,如果你在搭配设备时遇到任何问题,也可以直接私聊梦大一对一沟通!

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三、抖音直播选品技巧

1、根据市场需求产品

有市场才有销量,产品只有符合市场需求,才有机会卖爆。例如日用品、美妆护肤产品等。

2、选自己用过的产品

自己用过才知道真实效果,才能知道粉丝是否需要,并根据他们的痛点需求推荐产品。

3、选用户会反复购买的产品

直播带货的粉丝群体其实是相对固定的,新粉增加的速度较慢,所以选择复购率高的产品更有助于提升直播带货收益。

四、抖音直播脚本策划

直播脚本策划就是直播流程策划,提前安排好直播要走的每一个流程。

包括:时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程(时间段)等几个要素。

搞清楚这些内容,然后根据我们的计划按各个环节的要求进行填充,就可以完成一份直播脚本策划方案。

参考策划思路:

开播怎么暖场:打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来,今日直播主题介绍

如何引入话题:根据热点或者直播主题,又或者产品日常需求或者痛点引入话题,介绍产品

怎么介绍产品不让用户反感:重点分享产品功效、价格以及优惠,让用户快速获取信息

怎么和粉丝互动:用福利留住用户,通过游戏、聊天等方式和观众互动,穿插回答用户的各种问题。

前期不会策划直播脚本,最快的方法就是模仿别人的直播脚本方案。抖商公社精心整理了40套直播脚本方案模板,包含品牌脚本、产品脚本、行业脚本等各种脚本形式。

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如果你在参考这些模板策划脚本时,遇到任何问题,也可以直接私聊梦大,一对一沟通具体的方法!

 

五、抖音直播带货技巧

1、积极互动提升氛围

直播时,积极回答用户的问题,不要敷衍。主动向用户提问,提前掌握粉丝用户群体的喜好,和用户进行有效互动,鼓励用户发弹幕留言。

2、产品介绍有对比

用对比的方式突出产品优势,包括质量、价格等方面。

3、抽奖要有计划

每隔半个小时或者一个小时抽一次奖,或者每讲解完几款产品抽一次奖,让用户有期待感。

4、直播间卖货的同时要有价值的分享

直播卖货也不能只卖货,你在分享产品的同时让用户获得价值,提升他们的获得感。

例如,美妆直播间,用户在购买产品时,也希望获得“让自己变美”的经验心得。

5、话术要多练习

日常多积累一些段子,流行更,及时更新网络热点,才有素材和观众积极互动,提升直播间热度。

关于直播话术、直播留人、直播互动等技巧,我们也整理了相关的文档资料,如下图,包括新人直播话术,直播暖场话术,直播互动技巧,以及薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播常用直播带货技巧也整理了完整的文档资料。

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当然,如果你在参考这些资料的过程中,对直播运营相关操作有任何疑问,也欢迎你直接私聊梦大,一对一沟通更多!

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下面继续分享抖音相关干货知识。

运营者所发布的每一条视频,都要有一个鲜明的主题。在主题确定之后,运营者才能够对具体内容进行筹划。

如果运营者想要创作一个搞笑类的舞蹈视频,那主题内容就要确定为“搞笑”,相对来说,舞蹈就成了具体的表现形式,也就是次要的内容。

这就是说,在具体内容中,运营者需要更多考虑如何让整个内容搞笑,而不是要去考虑如何让舞蹈动作更加流畅标准。

舞蹈动作需要配合“搞笑”这一主题,抖音直播干货分享并为这一主题服务,一旦脱离这一特定主题,整个视频内容就会陷入混乱之中,运营者想要呈现出来的主题效果就很难实现。

在确定内容主题时,运营者需要在自己的内容领域中进行思考。同时,还要关注一些社会热点和时事,具有热度和新鲜度的主题显然要比普通主题更受粉丝欢迎。

对于那些热点类视频内容运营者来说,主题确定更需要注重这些要素。

对于抖音短视频内容来说,剪辑的第一个作用在于,它可以删除掉冗杂内容,这样可以帮助运营者更好地展示重点内容。

运营者想要在视频中着重表达什么,就可以突出呈现这些方面的内容,把与之关联不大的内容剪辑掉。大多数有故事情节的短视频,都需要剪辑来完成内容的拣选工作。

视频剪辑的第二个作用在于为视频内容増添特殊效果。抖音直播干货分享借助于视频剪辑,运营者可以为视频内容增加多种不同特效,将一些现实生活中本不能实现的内容变为现实。

通过视频剪辑,运营者可以将视频改造成各种风格。对于那些创作原创视频内容的运营者来说,视频剪辑是必不可少的一项内容运营环节。

很多时候,在具体内容确定之时,视频剪辑的相关要求也就随之确定了。

在做抖音内容运营时,除了要做好视频内容的创作和策划,还需要注意一些细节方面的要点。

从整体上来看,抖音直播干货分享抖音视频内容运营需要遵循一些必要的原则,这些原则也是热门视频内容的必备要点。

突出性原则

所谓突出性原则就是要将自己最想要表达的东西放在最为显眼的地方以单个视频内容来说,在剧情高潮节点上凸显主旨,是一种十分有效的方法。

直白地向用户展示内容主旨,要比让用户自行去感受强得多。

在软文营销领域,“标题党”经常会受到用户的“口诛笔伐”,这种情况在抖音平台上也很常见。

有些抖音运营者会将视频标题起得非常“玄乎”,比如“仔细看,你能发现么?太吓人了!”

这类标题虽然采用了设置悬念的方法,能够吸引粉丝关注,引发粉丝的观看欲望。

但如果在具体内容表现上不尽如人意,抖音直播干货分享满足不了粉丝的好奇心,就很容易造成反向的效果。

这种类型的视频最大问题就是表意不突出,想给粉丝制造悬疑和惊喜,却又无法用具体内容呈现出来。

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