来自 抖音点赞 2020-05-25 15:21 的文章

一条新政 抖音秀场主播月入几十万的好日子到头了

4月份以来,抖音针对直播公会推出的“双周任务分成模式”着实让公会圈感觉“压力山大”。

据了解,抖音“双周任务分成模式”将以两周为单位考核公会的活跃主播数、流水增长率等数据指标,在满足指数曲线递增的情况下,公会可以拿到更多奖励分成。

以抖音5.4-5.17公会双周任务为例,公会如果满额完成任务,最高可以拿到19.5%的分成比例,其中包括最高14.5%的“任务弹性奖励”和5%的“公会服务费”,而此前公会获得的奖励分成最高为15%,其中包括5%的“固定分成”、最高5%的“任务弹性分成”和5%的公会服务费。

“看起来回报率从之前的15%提升到了19.5%,但如果公会没有完成指定任务的话,只能拿到5%的基础服务费,扣除人工房租运营等费用,算下来甚至要亏本。”某业内人士坦言。

一条新政 抖音秀场主播月入几十万的好日子到头了

这也就意味着,公会想要获得平台更多的奖励分成,就需要背负更大的营收压力;而如果拿不到奖励分成,仅靠5%的公会服务费不足以维持日常运营花费成本。

拥有多年直播公会运营经验的视飞科技CEO曾诚告诉亿邦动力,目前抖音主播已经可以在后台实现收益日结、自主提现,签约公会的主播最低可获得45%-55%不等的礼物分成,因此这项新政短期来看对主播的收入没有影响,仅仅是提高了公会获得平台分成的门槛。不过从长远来看,公会培养主播需要各种运营设备、场地、培训等成本投入,一旦公司整体营收情况不理想,也会导致公会签约主播的流失。

“这在某种程度上也在倒逼直播公会自身的转型和升级。如果想要和平台政策步伐一致以获得更多流量资源和奖励分成,就必须要进行自我变革,拓展更多经营模式。”曾诚表示。

电商or短视频 直播公会面临转型难题

2014年至2017年是秀场直播蓬勃发展的阶段,视飞科技也从2014年开始就在虎牙、YY、斗鱼、繁星、映客等头部直播平台布局业务,旗下秀场主播规模最大的时候可以达到3000多人。

不过,随着众多行业玩家切入秀场直播赛道,曾诚也明显感觉到了行业的发展瓶颈。他介绍说,秀场主播的核心逻辑就是孵化网红主播进入各直播平台,如果这个主播可以在短时间内吸引一些有经济实力、愿意刷礼物的“大哥”,那么这个主播就很容易生存下来,甚至活得还挺好。

“有一些秀场主播能力比较强,不光可以服务好这些刷量大的用户,也能吸引住一些刷量小的用户,这种情况下她的发展就比较好,甚至可以成长为平台的头部主播。所以说,秀场直播其实不需求太多的流量,只要能吸引一部分愿意在直播间持续为主播刷礼物的精准用户,就能生存下来。”曾诚说道。

然而,秀场直播看起来简单的盈利模式背后却也隐藏着很多不确定性。曾诚也很早就意识到这种运营模式的局限性。

“简单来讲,这个主播她活得好不好跟‘大哥’心情好不好直接挂钩。如果一个主播的生存发展问题完全仰赖于这些‘土豪’、‘大哥’的心情,那么其自身的发展空间也将受到很大的限制。”曾诚当时判断,整个秀场直播的市场发展前景并不乐观,“很多秀场直播的套路已经被大家识破了,该碰的坑也碰了一遍”。

那么,手握大量网红直播资源的公会该如何规划转型之路呢?从以抖音为代表的新流量平台的政策导向来看,平台方希望公会可以将“秀场直播+短视频+电商”相融合,在三个业态中寻找更多流量变现的可能。

不过,曾诚表示,从整个直播公会行业来看,虽然秀场直播、短视频、网红电商三块业务都有机构在布局,但是真正能把三块业务做好的公会并不多,因为每一块业务都有玩家在深耕细作,短视频和电商本身对于公会来说就是弱项。

"从直播公会转型的角度来说,直播电商是比较能长久发展的方向。因为其商业逻辑是将直播的优势与商品结合在了一起,这样一种营销方式对于商品的展示是有利的。"

曾诚观察认为,人们在搜索购物的时代会面临选择困难症,比如搜索关键词‘T恤衫’,就会出现各种品牌、各种颜色款式的服装,一时间很难让人产生购买决策。如果这个时候有个主播跳出来,她可以将粉丝所有生活需求笼络在一起,帮粉丝做出决策,那么就可以在很大程度上降低用户的决策成本。“因此我们判断,电商直播的趋势和未来的发展空间会远远大于秀场直播。”

他同时表示,相对于转型直播电商,直播公会转型做短视频的难度更大。“拿抖音来说,平台上很多流行的短视频内容已经达到了影视制作水平,从整个脚本的策划,到演员的表演力,再到后期剪辑加工,不管是IP打造,还是媒体矩阵都已经非常完善了。因此,单单凭借做秀场直播的团队是很难打造出优质短视频的。”