来自 抖音点赞 2020-05-25 15:20 的文章

卡思数据:分析抖音直播间最能卖货的100个主播

火星文化CEO李浩曾判断,直播电商是当下极其稀缺的肉眼可见的“大风口”,直播的商业势能是短视频的10倍不止。

依据在于:一,直播相比短视频,大大降低了用户参与门槛,全民直播成为可能;二,直播可以把线下与交易相关的几乎一切场景还原到线上,是对传统商业的“再造”。

过去互联网时代的每一次“大风口”,都是建立在用户需求驱动和商业价值驱动的双重因素的叠加之上,两者缺一不可。电商兴起,对用户端的利益驱动是更便宜,而给企业和商户的利益驱动则是直接面向用户,去除了线下经销商的体系。到了当下,随着线上流量集中到几个集中化电商平台,企业的线上获客成本越来越高且并不直接掌握用户时,短视频和直播的崛起,就是给企业带来了再一次“去中间化”的可能性。

许多事情背后总有规律可循,总有切口可入。那么,企业可以怎么抓住这个新风口呢?

这几天,卡思数据重点分析了抖音直播上销售额TOP100的主播数据,希望从中找到借鉴。看完这些数据,李浩认为,其中可以明确看出一个在抖音中带货的爆火公式,及商家可以从中借鉴的3个好建议。

卡思数据:抖音(30日)销售额

TOP100主播的6个总结

01、从主播日常发布视频的内容类型看:时尚丨穿搭类账号占比最高,其次是剧情丨搞笑和生活记录类内容;

卡思数据:分析抖音直播间最能卖货的100个主播

02、从主播粉丝体量来看:粉丝量300w+的头部、超头部账号占比达44%,但这并不意味着头部带货格局已经真正形成,这主要在于:抖音平台上,部分头部账号(如:明星丨名人带货)存在官方流量的全力助推,所以新进者也有很大机会进场捞金。而从主播的增粉情况看:87%的带货账号处于增粉状态,TOP100账号30日平均增粉量达到39.47万,当然也有部分主播因为开启直播卖货或者内容更新频率低,被粉丝取关;

卡思数据:分析抖音直播间最能卖货的100个主播

03、从视频发布和直播发布频次看:销售额TOP100主播,日发布视频在1支以上的占比82%,有6个账号日发布视频在10支以上;而从他们的直播频次上我们能看到:43%账号处于天天开播的状态,开播频次逐渐趋于稳定,可谓越努力,越幸运;

卡思数据:分析抖音直播间最能卖货的100个主播

04、从TOP100主播的销量和销售额来看:30日带货量在10万单以上的主播占比为31%,30日累计带货销售额破1000万的账号占比30%。而从30日TOP100主播均带货销售额来看,则为1406万;

卡思数据:分析抖音直播间最能卖货的100个主播

05、从TOP主播销售商品的均价来看:53%的主播销售商品的均价为50-100元,其次是100-200元。而从其主带货/卖货的品类来看,以美妆个护占比最高,其次是:服饰用品和食品饮料。

卡思数据:分析抖音直播间最能卖货的100个主播

06、最后,我们来看直播间里的活跃买家画像:以女性占比更高(72%),从年龄分布看:18-30岁用户是为购买主力(占比60.1%),从地域分布看:多集中于南方省市,以广东、江苏用户最爱在直播间里买买买。

卡思数据:分析抖音直播间最能卖货的100个主播

抖音直播带货正在经历的3个变化

• 01 服装商家批量入局,最勤勉也最实干

TOP100卖货账号中,有四分之一的账号带货类目为服饰用品(多为女装),从他们的内容类型看:以穿搭丨时尚丨种草占比最高,也有部分剧情和小姐姐/小哥哥账号。

卡思数据:分析抖音直播间最能卖货的100个主播

进一步分析服装主播背景,他们多分为3类:以淘内网红店铺转型在抖音卖货为主,也有部分线下实体商家、设计师品牌转型线上,此外,少量掌握了服装供应链的传统企业也加速入驻到抖音平台,寻求在新流量平台变现的商机。